El Centro de Formación GAPP presenta una nueva edición del Programa Herramientas para Comerciales, una capacitación diseñada para fortalecer las capacidades de los equipos comerciales de PyMEs industriales que trabajan o buscan desarrollarse en los sectores de Oil & Gas y Minería.
Una mirada integral sobre la gestión comercial B2B
A lo largo de 11 encuentros virtuales, los participantes incorporarán herramientas prácticas para abordar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de oportunidades, con un enfoque aplicado a ventas técnicas y complejas.
El programa combina conceptos, casos reales y ejercicios prácticos para que cada participante pueda trasladar lo aprendido a su gestión diaria.
Contenidos del programa
Módulo 1 | Ventas B2B e Inteligencia Comercial
Módulo 2 | Negociación Comercial
Módulo 3 | Estrategia Enfocada en el Cliente
Módulo 4 | Forecast & Budget
Módulo 5 | Drivers del Comprador en Oil & Gas y Minería
Módulo 6 | Taller Integrador
Aprendizaje aplicado a la realidad de la industria
El programa se desarrolla mediante una metodología participativa que combina clases sincrónicas, análisis de casos reales, trabajo colaborativo, role-playing y simulaciones comerciales, favoreciendo la aplicación inmediata de las herramientas en el ámbito laboral.
Está dirigido a gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, asistentes comerciales y líderes que deseen fortalecer sus competencias en ventas B2B y desarrollo de negocios dentro de la industria.
Información del programa
– Fechas: del 25 de agosto al 24 de septiembre
– Horario: 9:00 a 12:00 hs.
– Modalidad: Virtual.
– Duración: 11 encuentros | 6 módulos temáticos | 36 horas de formación.
– Early Bird: 10% de descuento abonando hasta el 24 de julio